尤亞茹通過“房源維護助手”為客戶介紹房源 北京鏈家供圖鄭廣龍在為學員進行培訓 北京鏈家供圖呂卓林在鏈家內部進行經驗分享 北京鏈家供圖
近年來，時代和科技的快速發展，讓很多行業煥發出了新的生機。隨著人們對美好居住的需求不斷升級，房產經紀人的角色日益豐富多樣，“科技達人”“社區專家”“培訓講師”“裝修專家”等新標簽，既成為他們突破職業邊界的新名片，也拓寬了居住服務領域的想象空間。
五四青年節前夕，在北京鏈家房地產經紀有限公司（以下簡稱“北京鏈家”），一批充滿活力和奮進精神的房產經紀新青年，講述了他們的成長之路。
科技助力：提升房產經紀服務效率
隨著人工智能等新技術不斷涌現，北京鏈家也在用科技手段武裝房產經紀人,從而更高效地滿足消費者需求。北京鏈家華潤城店房產經紀人尤亞茹就是這樣一位“科技達人”。
尤亞茹表示，過去帶客戶看房前需要花費很多時間整理資料和信息，而現在一部手機就能迅速在線上獲取所需資料和信息，大大提高了工作效率。
今年2月，北京鏈家面向房產經紀人上線“房源維護助手”之后，尤亞茹快速學習了解，在業主維護方面成效顯著。尤亞茹說，“房源維護助手”依托貝殼大數據平臺，能為業主提供帶看反饋、價格解讀、市場趨勢等專屬服務。
除了“房源維護助手”，北京鏈家還為經紀人提供了“來客”產品，即依托貝殼大數據平臺，根據客戶買房需求自動匹配房源，提供周邊商圈行情；“社區百科AI講盤”產品則通過為房產經紀人營造多元化培訓場景，提升他們的講盤帶看能力……這些便捷的工具不僅幫尤亞茹和同事們提升了服務效率和體驗，也增強了房產經紀人與客戶業主之間的黏性與信任。
角色多元：解鎖社區專家和講師身份
在為經紀人科技賦能的基礎上，北京鏈家也鼓勵經紀人拓展職業邊界。北京鏈家昌平北七家名佳花園四區店的鄭廣龍，是典型代表之一。現在，他不僅是一名房產經紀人，還是社區專家和培訓講師。
眼下，由于工作調動、品質改善等原因，北京跨區域購房的客戶占比偏高，但跨區域交易中往往存在房源信息不熟、溝通成本高等難題。
為此，北京鏈家選拔出1500多位社區專家，覆蓋北京鏈家95%以上的門店，同時搭建“社區專家合作網絡”，解決“跨區域看房難”的痛點。作為一名社區專家，鄭廣龍不僅能為跨區域客戶提供有價值的信息，而且通過有質量的陪看，為客戶分析房源的優缺點、小區周邊的配套情況。
同時，作為北京鏈家五星講師和新人訓講師，鄭廣龍深度參與到新員工的培訓中，通過職業操守和業務邏輯培訓，幫助新人快速適應環境。
在鄭廣龍看來，北京鏈家豐富且系統的人才培養項目，搭配“師徒帶教”模式，有助于新人傳幫帶，有利于提升經紀人的整體服務水平。
“新人成長的過程是一種傳承。作為講師和師傅，從中體驗到的喜悅，就像看著自己孩子成長一樣的滿足。”鄭廣龍如是說。
跨賽道轉型：化身裝修專家
隨著貝殼“一體三翼”戰略的落地，北京鏈家為房產經紀人開拓了更廣闊的發展賽道。
呂卓林是北京鏈家朝陽區甘露社區店的一名房產經紀人，該片區具有老房子多、小戶型多等特點。他發現，這兩年客戶對居住品質要求更高，房屋裝修情況對其購房決策影響很大。“很多客戶會因為房屋裝修好愿意多掏錢，實際上，這筆資金可以用來選一個樓層、朝向更好的房子，然后好好裝修一下。此外，不少客戶即便買了裝修較好的房子，后來也會重新裝修。”
基于對客戶居住需求的洞察，呂卓林決定朝著以裝修專家為代表的復合型居住顧問方向轉型。
相比二手房交易，裝修鏈條更長、更復雜。為此，北京鏈家搭建起一套專業的培訓體系。呂卓林通過《裝修設計基礎知識》《科學規劃生活空間》等家裝課程，深入了解家裝設計邏輯、空間規劃方法；借助《“一體三翼”下的融合帶看》等實踐課程，他將裝修知識與房產帶看服務相結合，提升了多元場景的服務能力。
現在呂卓林在帶看時能夠為客戶提出更專業的裝修建議，有時也會推薦客戶在“被窩整裝”（貝殼旗下品牌）實體店的樣板間親身體驗。這樣客戶買房裝修時會更加理性，也節省很多時間成本。
今年3月，呂卓林通過考核成為北京鏈家首批367位裝修專家中的一員。接下來，他準備繼續努力，為客戶打造“購房 + 裝修”一站式服務體驗。
眼下，在時代發展、科技進步和服務升級的多因素推動下，房產經紀行業正在經歷一場深遠的變革。在變革過程中，北京鏈家房產經紀人正在突破能力邊界，他們當中有的人獲得了多元的身份標簽，有的人在向復合型居住顧問轉型。他們的創新與活力，讓居住服務行業的未來充滿了想象空間。
