2021年是中國白酒市場“十四五”規(guī)劃開局之年,白酒行業(yè)進(jìn)入“品質(zhì)、品類、品牌”升級三期疊加期。業(yè)內(nèi)人士表示,宏觀利好條件下,白酒企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇,誰先抓住三期疊加期的風(fēng)口,誰就會在未來發(fā)展中搶占先機(jī)。對于“后起之秀”上海貴酒來說,新周期意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何在新一輪的競爭中保持優(yōu)勢,甚至彎道超車,是其當(dāng)下需要持續(xù)聚焦的新命題。
深耕白酒主業(yè),發(fā)力醬香賽道
近日,國家市場監(jiān)管總局(國家標(biāo)準(zhǔn)委)發(fā)布了《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》,對白酒、飲料酒中多項(xiàng)相關(guān)術(shù)語、定義、分類進(jìn)行了調(diào)整,基本上涵蓋了白酒生產(chǎn)的整個(gè)過程。
業(yè)內(nèi)人士表示,新國標(biāo)的實(shí)施,不僅能幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對酒類產(chǎn)品的認(rèn)知,滿足其對高品質(zhì)白酒的追求,推動消費(fèi)升級,還能助推酒產(chǎn)品技術(shù)和工藝的進(jìn)步與創(chuàng)新,促進(jìn)糧食酒產(chǎn)品市場的擴(kuò)大和健康發(fā)展,尤其是以醬酒為核心的健康純糧酒市場,在未來5年,將迎來80萬千升的市場規(guī)模,市場競爭也將更加激烈。這對于生產(chǎn)中心坐落于醬香核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的上海貴酒來說,是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。
自2016年開始,醬香型白酒在以茅臺為代表的高端白酒帶動下,進(jìn)入發(fā)展快車道,上海貴酒捕捉到醬酒發(fā)展新機(jī)遇,開始在茅臺鎮(zhèn)收購酒廠,并不斷儲存優(yōu)質(zhì)基酒。截至目前,上海貴酒已深耕數(shù)年,完成了從0到1,從1個(gè)SKU 到數(shù)百個(gè)SKU產(chǎn)品的創(chuàng)設(shè),從1個(gè)城市走向全國百余個(gè)城市的布局,并利用醬酒核心產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢,推出“君道貴釀”系列、“青澄黃”貴釀系列、“軍星醬香“系列等多個(gè)醬香產(chǎn)品體系,順利切入中高端白酒市場,成為醬酒陣營中的一支生力軍。
創(chuàng)新商業(yè)模式,加速行業(yè)整合
每一輪行業(yè)調(diào)整期的到來,都意味著新商業(yè)模式的出現(xiàn)。上海貴酒面對市場和消費(fèi)的深度調(diào)整,在商業(yè)模式方面積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級探索和創(chuàng)新,效果逐漸顯現(xiàn)。
近兩年,上海貴酒加大商業(yè)模式創(chuàng)新,不斷拓展白酒銷售業(yè)務(wù),已先后形成自有品牌和營銷模式。其中,貴酒科技是全渠道酒類數(shù)字化智能營銷管理服務(wù)平臺,通過“貴酒匠會員店商城”、“貴酒匠采購系統(tǒng)”和“貴酒匠銷售管理系統(tǒng)”等平臺和渠道,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能新零售;上海軍酒是針對退役軍人而量身定制創(chuàng)業(yè)連鎖加盟商業(yè)模式,形成連鎖品牌“軍酒坊”;事聚貿(mào)易則是大客戶團(tuán)購平臺,通過創(chuàng)新場景化渠道,構(gòu)建客戶強(qiáng)粘性的渠道與品牌關(guān)系,推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
在積極創(chuàng)新營銷模式的同時(shí),上海貴酒還不斷整合內(nèi)外部資源,提升行業(yè)競爭力。去年以來,上市公司巖石股份收購了章貢酒業(yè)25%的股權(quán),隨后又獲得了控股股東注入的高醬酒業(yè)52%股權(quán),令上海貴酒在上下游資源整合與渠道融通方面得到持續(xù)強(qiáng)化。
經(jīng)過在商業(yè)模式和行業(yè)資源整合等方面的組合出擊,上海貴酒銷售業(yè)績和綜合實(shí)力穩(wěn)步增長,成為行業(yè)備受關(guān)注的“后起之秀”,備受資本市場青睞。據(jù)一季度報(bào)顯示,公司2021年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8739.3萬,同比增長617.5%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤952.7萬,同比增長349.7%。
與此同時(shí),截至6月29日,巖石股份控股股東貴酒發(fā)展及其一致行動人上海鴻褚、上海泓虔、五牛基金累計(jì)增持了公司股份1363萬股,占公司總股份的4.08%,彰顯出控股股東對上市公司長期投資價(jià)值的認(rèn)可及對公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心。
加速品牌建設(shè),賦能行業(yè)發(fā)展
上海貴酒之所以能夠以黑馬之姿在眾多中高端白酒品牌中占據(jù)一席之地,除了在產(chǎn)品端和營銷端重點(diǎn)發(fā)力之外,也離不開其在品牌建設(shè)方面的持續(xù)升級和創(chuàng)新,通過差異化的品牌輸出,不斷提升其行業(yè)競爭力。
2020年,上海貴酒打造了“上海貴酒·我對上海的100種表白”、“上海貴酒·我們一起過年”等一系列具有上海貴酒典型品牌印記的活動,不斷向外界傳遞著上海貴酒的社會責(zé)任感和品牌溫度。
今年,上海貴酒在品牌建設(shè)方面更是碩果累累。3月,攜手CCTV推出《大國品牌養(yǎng)成記》欄目,向國內(nèi)外消費(fèi)者輸出企業(yè)品牌理念及品牌故事,傳遞有情懷、有溫度的大國品牌形象,提升上海貴酒的品牌知名度和影響力。
5月,在由新華社民族品牌工程辦公室舉辦的“點(diǎn)贊2021我喜愛的中國品牌”活動中榮譽(yù)入榜,與華為、紅旗、蒙牛等國際知名的中國品牌共同亮相“2021中國品牌日晚會”,品牌建設(shè)成果顯著。
據(jù)了解,2021年,上海貴酒將繼續(xù)以創(chuàng)新型白酒作為核心業(yè)務(wù),重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,嫁接新渠道、搭建新平臺,強(qiáng)化公司在白酒行業(yè)里的競爭優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示,在消費(fèi)水平提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的市場環(huán)境下,我國中高端白酒市場存在確定性發(fā)展機(jī)遇,像上海貴酒這樣產(chǎn)品、營銷、品牌“三駕馬車”并駕齊驅(qū),多點(diǎn)發(fā)力的白酒企業(yè),將會在新一輪競爭中優(yōu)勢凸顯,成為新市場的大贏家。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
