在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)對于品牌或產(chǎn)品的市場定位需要有十分明確的把握。在此基礎上，借助種種營銷手段去獲得更多的市場份額。對北汽藍谷來說，最適合以中高端定位進軍C端市場的正是旗下王牌——極狐汽車。
在今年8月舉行的第十九屆中國汽車營銷首腦風暴·杭州分會上，極狐汽車憑借兩場線上音樂會的跨界營銷成功案例，斬獲“總體營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)秀獎”。
汽車營銷首腦風暴峰會是國內(nèi)汽車營銷領域時間跨度最長、嘉賓級別最高、舉辦規(guī)模最大的常設性論壇，極狐汽車拿到重磅大獎，足以證明其探索線上體驗玩法、制造跨界營銷大事件的品牌破圈打法極具含金量。
跨圈破界 北汽藍谷跨界營銷引爆全網(wǎng)
顏值經(jīng)濟、飯圈文化、娛樂至上……這些關鍵詞已成為如今新生代消費者的 “人設”。在此背景之下，越來越多的車企瞄上了跨界營銷的生意。而這其中，極狐汽車正逐漸成為這波跨界潮流中的“頂流車企”。
北汽藍谷先后于今年4月和5月以極狐汽車冠名的方式，助力崔健、羅大佑兩場線上演唱會，全網(wǎng)累計收獲40億＋曝光，制造了跨界現(xiàn)象級營銷事件。8月初，極狐汽車又獨家冠名了 “你要好好的”搖滾演唱會，聯(lián)手黑豹樂隊、唐朝樂隊、新褲子樂隊等引發(fā)全民情感共鳴。
北汽藍谷的這三場與“演唱會”相關的跨界營銷，徹底打破了圈層、年齡的桎梏，開啟了流量新入口。從崔健、羅大佑等老牌搖滾唱將，到黑豹樂隊等頂級搖滾樂團，使極狐汽車成功觸達了70后至00后的廣泛受眾，實現(xiàn)了老中青三代全域人群的“一網(wǎng)打盡”，讓參與者主動成為品牌傳播者。
除了跨界營銷外，極狐汽車今年以來還通過多種類、多層次的營銷方式，深層次打造極狐特色IP，實現(xiàn)與用戶的情感互通和品牌主張的有效傳遞，培育用戶從產(chǎn)品消費者進階為品牌成長陪伴者。
例如，極狐汽車與北京國安開啟品牌合作，聯(lián)手發(fā)布“綠茵充能計劃”，雙方將開展持續(xù)全年的“共熱愛 極京彩”用戶體驗活動，為球迷打造交流互動的全新平臺；今年6月開啟的極狐行動2.0活動，在全國15個熱門城市的核心地段舉行，以娛樂化的方式讓終端消費者能夠深度感受汽車車型的高端技術與深度試駕感受。
而作為新能源智能汽車營銷生態(tài)中的最后一環(huán)，渠道終端不但是企業(yè)產(chǎn)品的最終表達，也是用戶服務能力硬核實力的最好體現(xiàn)。面對行業(yè)新變化，北汽藍谷選擇打破傳統(tǒng)，以極狐品牌為落點進行了渠道重構，在營銷服務和售后服務網(wǎng)絡方面進行了大量的投入。
經(jīng)過了2年的建設，如今極狐汽車的創(chuàng)新渠道布局已具備相當可觀的規(guī)模。目前已開業(yè)運營門店154家，今年營銷店面將達到186家。服務網(wǎng)絡方面，已建成82家授權服務中心，覆蓋全國56個城市，同時還有覆蓋40座城市的1289座認證充電站組成的補能網(wǎng)絡。
緊握產(chǎn)品定義能力，極狐沖高引領高質量發(fā)展
如果說跨界營銷為品牌造勢、將品牌理念廣泛傳遞是一種高明的營銷手段，那么高品質的產(chǎn)品力則是推動品牌前行的內(nèi)核動力和品牌長久發(fā)展的重要基石，這同樣代表了極狐汽車所堅持的品牌與產(chǎn)品“兩條腿走路”。
在新能源市場中，北汽藍谷從不做被行業(yè)定義的產(chǎn)品，始終在產(chǎn)品研發(fā)方面掌握著主導地位。在關鍵的“三電”技術方面，極狐阿爾法S最高續(xù)航里程708公里，電池包最高能量密度194Wh/kg，行業(yè)領先；電機方面，NEDC動力總成效率高達87.5%，為量產(chǎn)車第一；電控方面，公司開發(fā)了全球首個純電動全地形模式和單踏板模式，能量回收率達到26％，同樣也是全球第一。
在“產(chǎn)品為王”的時代，極狐同樣敢于帶給客戶最前沿的產(chǎn)品。隨著今年7月份極狐阿爾法S全新HI版的交付，這款北汽藍谷目前最完美的代表產(chǎn)品在精細打磨一年后，終于與消費者見面。而之所以用“終于”來形容，是因為北汽藍谷與華為團隊為了新車，在背后付出了太多艱辛。
極狐阿爾法S全新HI版作為首款搭載華為鴻蒙OS及智能駕駛全棧解決方案ADS的量產(chǎn)車型，匯聚了北汽藍谷在三電技術、平臺技術、整車制造能力等方面的綜合優(yōu)勢與華為在智能座艙、智能駕駛的前沿成果。雙方在研發(fā)過程中經(jīng)歷了大量的泛化實驗，軟件數(shù)據(jù)也是通過時間不斷積累出來的，這款車型至今仍被業(yè)界和用戶普遍認為是“智能駕駛第一車”。
北汽藍谷對一切新鮮事物敢于探索和創(chuàng)新，由此推出了極狐阿爾法S全新HI版這款跨時代的產(chǎn)品，同時也體現(xiàn)出北汽藍谷對研發(fā)不懈余力、對技術不斷探索的長久堅持。
持續(xù)聚焦高端市場 穩(wěn)固“下半場”增量趨勢
根據(jù)北汽藍谷公布的數(shù)據(jù)來看，今年1-7月，公司累計銷量20650輛，累計同比增長97.61%。隨著產(chǎn)品銷量持續(xù)的增長，企業(yè)成長也得到了的韌性支撐。
今年上半年，北汽藍谷上半年營收34.79億元，同比增長42.76%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達20.51億元，同比增長110.39%。公司整體經(jīng)營情況和財務狀況穩(wěn)定、健康，現(xiàn)金流充裕，釋放出北汽藍谷長期向好發(fā)展的信號。
縱觀整個上半年的表現(xiàn)，便可以看出其成績單背后的增長潛力。北汽藍谷背靠新能源汽車板塊的強勢爆發(fā)期，經(jīng)營穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈完整。在品牌發(fā)展上，始終聚焦高端轉型，關注智能網(wǎng)聯(lián)技術的前瞻趨勢；在核心技術上，大力投入研發(fā)應用，開展智能化合作，實現(xiàn)了行業(yè)領跑。同時，北汽藍谷的渠道拓展能力變得更強，更善于創(chuàng)新性營銷。
在“下半場”，北汽藍谷將以極狐品牌為核心陣地，持續(xù)提升產(chǎn)品、技術、服務的“高端品質”內(nèi)核，繼續(xù)加大在研發(fā)投入、拓展渠道、提升品牌知名度等方面的力度，借助目前良好的產(chǎn)銷增長態(tài)勢，進一步鞏固增量趨勢，為未來發(fā)展釋放更大的潛力。
在產(chǎn)品層面，極狐汽車幾款新車在經(jīng)過市場一年多的檢驗后開始發(fā)力，獲得了市場的充分認可和良好的用戶口碑，未來北汽藍谷還將加快高端智能產(chǎn)品的布局節(jié)奏，預計明年再推出一款搭載華為HI全棧智能汽車解決方案的全新車型。
正是從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷渠道、技術研發(fā)等多方面的布局，北汽藍谷的高端化布局已經(jīng)顯現(xiàn)成效。在剛剛過去的7月份，北汽藍谷交出“產(chǎn)量同比增加超過200%、銷量同比增加近100%”的成績單，取得了下半年的開門紅，也驗證了目前北汽藍谷正處于一條正確發(fā)展的道路上，為深耕高端領域帶來了更大的底氣，為未來的發(fā)展帶來了更多的期許。來源：（和訊網(wǎng)）
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