民生銀行福州東街支行理財經(jīng)理林菁耐心為客戶答疑解惑
在銀行業(yè)工作20年，民生銀行福州東街支行理財經(jīng)理林菁獲得過諸多榮譽：福建銀行業(yè)文明規(guī)范服務明星、中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務“明星大堂經(jīng)理”、卓越配置百萬銷售精英、基金配置菁英獎……
談及20年堅守一線服務崗位，從柜員至服務經(jīng)理，再轉崗至理財經(jīng)理，林菁總結從事銀行服務工作最重要的是“獲得客戶的信任”。而如何獲得，林菁的答案是：“用心，這個詞很普通，但卻非常重要。”
服務近700名客戶
2015年，林菁從大堂服務經(jīng)理轉崗成為一名理財經(jīng)理。“大堂經(jīng)理更多是在網(wǎng)點進行接待性服務，而理財經(jīng)理更多需要進行主動性服務，并要擁有豐厚的專業(yè)知識儲備。”林菁表示，當前互聯(lián)網(wǎng)時代，到網(wǎng)點辦理業(yè)務的客戶越來越少，如何能維護好客戶，成為對理財經(jīng)理的一大考驗。
作為民生銀行福州東街支行的一名理財經(jīng)理，林菁要服務近700名客戶。“主要是幫助客戶做賬戶分析、資產(chǎn)配置，同時推薦合適的理財方式和理財產(chǎn)品。”
如何能與近700名客戶保持不間斷的聯(lián)系，并且對他們情況都了熟于心？林菁有自己的心得。除了通過行內服務系統(tǒng)掌握每位客戶情況，定期舉辦活動邀約客戶參加以增加聯(lián)絡外，林菁表示最重的還是“真正的記住每位服務過的客戶”。
“記住”，一方面是不忘記每位客戶，即使有些客戶不在民生銀行進行投資理財，林菁還是會一如繼往地與他們保持聯(lián)系，詢問近況或分享最新市場信息；另一方面則是記住每位客戶的投資喜好及其他特點，這樣以便為不同客戶提供針對性的金融服務。
服務要投入真情實感
林阿姨與林菁相識十余年，是一位穩(wěn)健、謹慎型的客戶，傾向于購買風險低的理財產(chǎn)品。因此每次在購買理財產(chǎn)品前，林菁不僅會詳盡地介紹產(chǎn)品，還會將產(chǎn)品種類、預期收益、到期時間等一一寫在紙上，以便林阿姨了解和隨時查看。
近期，受市場影響，理財產(chǎn)品的收益出現(xiàn)了波動。林菁第一時間與林阿姨聯(lián)系，并耐心細致地向她說明了最新市場情況和理財收益波動的原因。
林菁表示，許多中老年客戶并不了解市場信息，一旦產(chǎn)品收益發(fā)生變化時，要定期、及時與他們進行溝通交流，并安撫他們焦慮的情緒，而大多數(shù)客戶最終都能理解并接受。
此外，還要做好前期服務工作，即要充分了解每位客戶投資經(jīng)驗、風險承受能力，對于客戶將要購買的理財產(chǎn)品要進行詳細的介紹，包括預期收益以及可能存在風險。林菁表示，這也是對金融消費者的知情權和自主選擇權的有效保障。
“做好金融服務，還要投入真情實感。”林菁表示，只有真正把客戶當作家人或朋友，舍身處地的從他們的角度和心情去考慮問題，才能“走得長久”，客戶才會真正的產(chǎn)生信賴。
用心付出自有回響
林菁的客戶對她有著不同的評價。中青年客戶則評價她“很專業(yè)、經(jīng)驗豐富”，
中老年客戶覺得她細心、耐心、熱情。而林菁的秘訣就是“服務做加法，操作做減法。”
有一次，一位老年客戶因為老伴病重急需看病用錢，想提前支取大額存單，但這樣會損失2萬多元的利息。知道這一情況后，林菁巧用“存單轉讓”的方式，
既解了這位老年客戶的“燃眉之急”，又幫助他減少了利息損失。
而家住東街口的一位80多歲獨居老人張大爺，則對林菁產(chǎn)生了更深的“依賴”。前幾年腿腳還利索時，張大爺?shù)骄W(wǎng)點取款或購買理財產(chǎn)品，大都是林菁陪同操作。近些年，他身體不適出門困難，每次理財產(chǎn)品到期都在家等著林菁。林菁總是在下班后到張大爺家里，親自指導他通過手機銀行完成操作。
“老年客戶對的需求其實很簡單，就是需要更加細心和耐心服務，有時陪他們聊聊天，他們就很滿足了。”林菁說，其實對待所有的客戶都要堅持用心，雖然當前同業(yè)競爭激烈，客戶的流動性也在增強，但只要堅持用心服務客戶，等到時機成熟時，自然會得到回饋。
（通訊員 俞正林）
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