2025年2月25日,胡潤研究院發(fā)布《2024胡潤中國500強》榜單,東鵬飲料以強勁的綜合實力首次躋身百強,位列第88名,排名較去年上升了56位。此次入選標志著東鵬飲料正式躋身中國最具價值民營企業(yè)頭部陣營,其亮眼表現(xiàn),折射出這個民族品牌在激烈市場競爭中持續(xù)進階的潛力和韌性。
業(yè)績預(yù)增超五成:基本盤穩(wěn)固,第二曲線發(fā)力
東鵬飲料的市值增長首先源于其扎實的業(yè)績支撐。1月20日,公司發(fā)布的2024年業(yè)績預(yù)增公告顯示,預(yù)計全年歸母凈利潤達31.5億-34.5億元,同比增幅54%-69%;營業(yè)收入預(yù)計為157.2億-161億元,同比增長40%-43%。這一成績不僅遠超食品飲料行業(yè)平均水平,更是消費領(lǐng)域的“優(yōu)等生”。
東鵬飲料產(chǎn)品家族
值得關(guān)注的是,東鵬飲料的增長動能已從單一爆品驅(qū)動轉(zhuǎn)向“多引擎協(xié)同”。2024年前三季度,其王牌產(chǎn)品“東鵬特飲”收入105.07億元,同比增長31.43%,占總營收比重由92.59%降至83.86%;而電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”快速發(fā)展,前三季度收入12.11億元,同比增長292.11%,占總營收比例從3.58%躍升至9.66%,成為公司第二增長曲線的核心支點。此外,即飲咖啡“東鵬大咖”、無糖茶飲料“上茶”等新品的推出,進一步拓展了消費場景,推動產(chǎn)品矩陣向多品類飲料集團升級。
全國化戰(zhàn)略:渠道深耕與供應(yīng)鏈筑基
業(yè)績高增的背后,是東鵬飲料對渠道網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈體系的長期投入。自2021年登陸A股以來,公司“全國化戰(zhàn)略”,通過精細化渠道管理和終端網(wǎng)點覆蓋,構(gòu)建起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有2982家經(jīng)銷商,實現(xiàn)全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)的全面覆蓋,地級城市覆蓋率100%,活躍終端網(wǎng)點突破400萬家,并積極拓展海外市場。
東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地
在生產(chǎn)端,東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個生產(chǎn)基地,形成輻射全國的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。這一布局不僅降低了物流成本,更通過“區(qū)域深耕、就近供應(yīng)”策略,有效提升市場響應(yīng)速度,年設(shè)計產(chǎn)能從280萬噸提升至335萬噸,為公司全國化戰(zhàn)略提供堅實支撐。
與此同時,東鵬飲料通過構(gòu)建"一物一碼"到"五碼合一"的數(shù)字化管理系統(tǒng),不僅實現(xiàn)了生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售全鏈路透明化管理,更以數(shù)據(jù)中臺為核心引擎重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。該系統(tǒng)通過實時采集終端網(wǎng)點的動銷數(shù)據(jù),使經(jīng)銷商可精準預(yù)測補貨需求,消費者掃碼即可溯源產(chǎn)品流向;同時基于動態(tài)銷量,公司能24小時內(nèi)完成產(chǎn)能調(diào)配決策,大大提升庫存周轉(zhuǎn)效率。這種“毛細血管”級的數(shù)字化賦能,正是東鵬飲料全國化戰(zhàn)略落地的核心支撐,也是其持續(xù)保持矚目增長的底層密碼。。
年輕化+走出去:突破增長天花板
在營銷端,東鵬飲料精準捕捉Z世代消費偏好,根據(jù)不同的產(chǎn)品特性深度滲透不同的應(yīng)用場景,通過對年輕消費者需求的深入洞察和對場景的持續(xù)深耕,實現(xiàn)品牌與消費者之間的情感共鳴和價值認同,從而達成品牌勢能的進一步強化。
一方面,公司持續(xù)加碼電競、街舞、綜藝影視等潮流領(lǐng)域,簽約頂流明星代言,在抖音、B站等平臺打造爆款內(nèi)容;另一方面,深度綁定國際頂級賽事,如世界杯、杭州亞運會等,將品牌與“拼搏”、“活力”等標簽深度綁定。
無論是電競、街舞或者運動賽場上“年輕就要醒著拼”的揮汗如雨,還是在杭州亞運會上全方位、多維度“為國爭光,東鵬能量”的同頻共振,再到成為中央廣播電視總臺巴黎奧運會轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴,見證中國健兒榮耀瞬間,“東鵬能量”已成為一個文化符號和精神共鳴,深度鏈接廣大消費者的情感心智,以其獨特的民族能量對話世界。
東鵬特飲四度聯(lián)手王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽
在夯實國內(nèi)市場的同時,東鵬飲料在海外市場的布局早已悄然展開。目前,其產(chǎn)品版圖已覆蓋23個國家和地區(qū),從東南亞到歐美,東鵬飲料的身影越來越多地出現(xiàn)在國際市場。據(jù)Precedence Research的報告顯示,2022年至2030年期間,全球功能性飲料市場預(yù)計將達到1293億美元的規(guī)模,年復(fù)合增長率高達8.94%。而東南亞地區(qū)能量飲料市場規(guī)模較大,2023年市場規(guī)模為37億美元,同比增長13%,過去五年復(fù)合增速8.4%。東鵬飲料前瞻性洞察東南亞市場的需求潛力,此前發(fā)布公告稱,擬以不超過2億美元合資設(shè)立印尼子公司,圍繞軟飲料生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)。
作為中國功能飲料龍頭,東鵬不僅要將高質(zhì)價比優(yōu)勢復(fù)制到海外,更致力于將“累了困了喝東鵬特飲”的場景認知植入全球消費心智。這個誕生于深圳的民族品牌,正以東鵬特飲、補水啦等多品類形成的“能量矩陣”,向世界遞出中國飲料產(chǎn)業(yè)的新名片。
結(jié)語:
從深圳一家老字號飲料廠,到“功能飲料第一股”,東鵬飲料的崛起絕非偶然。其成功密碼可歸結(jié)為三點:“大單品迭代+多品類擴張”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,構(gòu)建增長護城河;“渠道下沉+數(shù)字化賦能”的運營體系,筑牢市場根基;“年輕化+國際化”的品牌策略,打開價值上升空間。2025年開局,東鵬飲料躋身《2024胡潤中國500強》榜單百強,既是對東鵬飲料“三駕馬車“增長勢能的肯定,更是其未來書寫更濃墨重彩篇章的前奏。
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