強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,助推舍得酒業(yè)加速國際化戰(zhàn)略。
遇強(qiáng)則強(qiáng),是對英超勁旅狼隊(duì)(以下簡稱英超狼隊(duì))實(shí)力的最佳概括。
英國時(shí)間6月8日,沱牌與英超狼隊(duì)全球官方合作暨簽約晚宴在英國倫敦舉行,雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴。
值得一提的是,本次合作標(biāo)志著沱牌品牌的發(fā)展邁向國際化新征程,在通過體育營銷加深沱牌與消費(fèi)者鏈接的同時(shí),也將助推舍得酒業(yè)加速國際化戰(zhàn)略的落地。
復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁、復(fù)星體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長兼CEO、英格蘭狼隊(duì)足球俱樂部執(zhí)行主席施瑜,復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲,復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運(yùn)營委員會(huì)CEO劉明濤等領(lǐng)導(dǎo)出席簽約晚宴。復(fù)星英國團(tuán)隊(duì)、沱牌品牌代表、英超狼隊(duì)代表、倫敦中英文媒體、舍得酒業(yè)英國核心經(jīng)銷商代表等各界人士共同見證了這一重要時(shí)刻。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的最佳解讀。
“沱牌+狼隊(duì)”的新IP
如何看待本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的動(dòng)作?業(yè)內(nèi)人士用“兩化”評價(jià):國際化與年輕化。
首先,在國際化方面,狼隊(duì)作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員,創(chuàng)立于1877年,在被復(fù)星體育納入麾下后重返英超,多次在對陣英超強(qiáng)隊(duì)的比賽中取勝。稱得上是足球國際舞臺(tái)上不可不談的球隊(duì)之一。
▲復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲
正如蒲吉洲在活動(dòng)現(xiàn)場表示,得益于復(fù)星全球化平臺(tái)的賦能,讓我們能夠以酒為媒、以球?yàn)榻?促進(jìn)東西方文化在兩國的足球愛好者、白酒愛好者中共榮共享。
依托于復(fù)星生態(tài),沱牌的“出海路徑”更加清晰。
其次,在年輕化方面,據(jù)悉,通過本次合作,沱牌取得了與狼隊(duì)高能聯(lián)動(dòng)、品牌廣告精準(zhǔn)曝光、社交媒體互動(dòng)引流、明星球員展示加持等諸多高價(jià)值權(quán)益。此外,沱牌更為消費(fèi)者定制豪華福利禮包:其中包括內(nèi)含多重好禮的“比賽日組合包”,狼隊(duì)知名球星簽名球衣,以及豐富多樣的狼隊(duì)周邊紀(jì)念產(chǎn)品。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)了解到,在英國期間,蒲吉洲帶隊(duì)前往狼隊(duì)主場參觀交流,展現(xiàn)了舍得酒業(yè)對本次合作的高度重視。同時(shí),為進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在英國的行銷,蒲吉洲一行拜訪了舍得酒業(yè)英國經(jīng)銷商,并赴倫敦唐人街考察當(dāng)?shù)厝A人消費(fèi)市場。
在充分調(diào)研球迷消費(fèi)者需求之后,舍得酒業(yè)精準(zhǔn)定制禮包,旨在與年輕化消費(fèi)者產(chǎn)生高度共鳴,同時(shí)進(jìn)一步將品牌影響力輻射至年輕化圈層。
▲復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運(yùn)營委員會(huì)CEO劉明濤
對此,劉明濤也表示,狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目,舍得酒業(yè)是復(fù)星長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺(tái),本次強(qiáng)強(qiáng)合作展示了復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn),也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國白酒文化,傳遞東方生活美學(xué)的長期愿景。
由此可見,在復(fù)星的深度賦能下,復(fù)星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通。同時(shí),通過體育營銷賦能沱牌品牌力持續(xù)加強(qiáng),為全世界球迷群體進(jìn)一步了解白酒文化構(gòu)建起新橋梁,更為沱牌的國際化路徑打開新思路。
舍得酒業(yè)的“野心”
不止?fàn)I銷
2023年開年之際,舍得酒業(yè)便提出了“戰(zhàn)役”“過程”“破圈”“爆品”四大關(guān)鍵詞,圍繞該四大關(guān)鍵詞,舍得酒業(yè)將其實(shí)踐于眾多營銷活動(dòng)之中。
自開春的掃碼活動(dòng)再到舍得最美女神季;從“萬般舍得,唯愛不負(fù)”520活動(dòng)到“萬般舍得,逐夢高飛”高客助考活動(dòng);以及即將開啟的端午答謝會(huì)&露營季活動(dòng)……包括此次與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,沱牌在全新維度與全球年輕球迷、消費(fèi)者建立了全新的場景鏈接與深度的情感共鳴。
事實(shí)上,近年沱牌在營銷破圈上的定力強(qiáng)勢。
2022年,沱牌采用“音樂營銷”的方式,打造了全新的品牌TVC和廣告曲MV,同年下半年還啟動(dòng)了“沱牌酒鄰節(jié)”線下路演活動(dòng),以國潮場景的搭建+美酒美食及演出的活動(dòng)形式,成為品牌爆發(fā)的重磅利器。
而隱藏在“營銷強(qiáng)手”名號的背后,是舍得酒業(yè)持續(xù)深耕年輕化戰(zhàn)略的決心。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的酒水消費(fèi)洞察報(bào)告,這些以95后為代表的Z世代人群受社交等因素驅(qū)動(dòng),正在推動(dòng)國內(nèi)白酒消費(fèi)的年輕化趨勢。此外,Z時(shí)代在白酒產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出品質(zhì)化、個(gè)性化的趨勢。
因此,在不斷喚醒品牌美好記憶的同時(shí),舍得酒業(yè)通過創(chuàng)新消費(fèi)場景、打造新型IP,持續(xù)為年輕群體提供時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略。
從市場驗(yàn)證
舍得酒業(yè)的營銷路徑
眾所周知,在當(dāng)下白酒品牌競爭升級的大背景之下,行業(yè)呈現(xiàn)名酒化、集中化、品牌化的發(fā)展趨勢。基于此趨勢之下,名酒企業(yè)皆“摩拳擦掌”以破圈為目標(biāo)。
那么,如何驗(yàn)證“破圈”與否?答案需要從市場中尋找。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)了解到,截至5月31日,品味舍得開瓶較往年同期增長67%,舍之道開瓶較往年同期增長170%。其中,在宴席板塊,舍得宴席開展場次同比增長65%,沱牌宴席開展場次同比增長206%;在消費(fèi)者培育板塊,智慧之旅開展人數(shù)是往年同期的9.6倍,品鑒會(huì)開展場次較往年同期增長183%,事件營銷開展場次同比增長17%。
值得重點(diǎn)關(guān)注的是,自第二季度截至6月初,舍得酒業(yè)在十多個(gè)重點(diǎn)市場動(dòng)銷同比增長,其中河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長超20%。此外,舍得酒業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對省會(huì)級城市的重點(diǎn)打造,動(dòng)銷增長顯著,其中北京、上海等區(qū)域動(dòng)銷增長超40%。
東吳證券食品飲料周報(bào)顯示,在產(chǎn)品方面,藏品十年新品預(yù)計(jì)今年 6 月份上市,招商客戶相對更優(yōu)質(zhì),占領(lǐng)千元價(jià)位帶;舍得鑒藏不進(jìn)入流通渠道,只滿足小范圍需求;在渠道方面,骨干經(jīng)銷商維護(hù)為渠道建設(shè)重點(diǎn);在市場方面,規(guī)劃10個(gè)省單元,加強(qiáng)新市場開拓,公司預(yù)計(jì)傳統(tǒng)市場增量占比70%左右。
由此可見,在市場反饋積極的背景之下,舍得酒業(yè)仍舊持續(xù)在營銷活動(dòng)方面“下苦功”。無論是營銷模式的創(chuàng)新、品牌IP的延續(xù)打造,還是福文化的挖掘和呈現(xiàn),舍得+沱牌的雙品牌合力,正在推動(dòng)舍得酒業(yè)從“營銷大戰(zhàn)”中脫穎而出。
需要強(qiáng)調(diào)的是,在營銷IP的持續(xù)加強(qiáng)之下,舍得酒業(yè)依托復(fù)星生態(tài),其眼光已發(fā)散至國際化平臺(tái),通過文化營銷、體育營銷等跨界營銷活動(dòng)的嘗試,可以預(yù)見,未來舍得酒業(yè)將通過品牌的差異化表達(dá)持續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略落地,進(jìn)一步引領(lǐng)中國白酒走向國際舞臺(tái)。(云酒頭條)
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