出品/壹覽商業(yè)
(資料圖片)
作者/七月
2月23日晚，唯品會(huì)發(fā)布了2022年第四季度以及全年的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2022年第四季度實(shí)現(xiàn)凈營收317.58億元，同比下滑6.96%；歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為22.34億元，同比上升57.88%。
2022全年實(shí)現(xiàn)凈營收1032億元，同比下滑11.88%；歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為62.99億元，同比上升34.56%。截至2022年12月31日，根據(jù)早前公布的股票回購計(jì)劃，唯品會(huì)已經(jīng)回購總計(jì)9.52億美元的美國存托股票(ADS)。
用戶數(shù)據(jù)層面，唯品會(huì)第四季度活躍用戶數(shù)4770萬人，同比下滑3.04%；2022全年活躍用戶數(shù)8480萬元，同比下滑9.69%。與此同時(shí)，四季度ARPU略有減少，從693.73元減少至665.78元。
不過值得一提的是，唯品會(huì)在存量用戶的運(yùn)營上取得了一些突破。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年四季度，唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)量增至670萬，對(duì)線上消費(fèi)的貢獻(xiàn)占比提升至41%，優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大。
活躍用戶的多少和增減，一直是衡量一個(gè)電商平臺(tái)的重要數(shù)據(jù)，也意味著唯品會(huì)未來GMV的增長。唯品會(huì)作為一個(gè)特賣平臺(tái)，在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，唯品會(huì)活躍用戶的減少也讓其感受到了其它平臺(tái)的巨大競(jìng)爭(zhēng)力。而唯品會(huì)也急需思考，如何才能獲得更多的用戶。
從訂單總數(shù)來看，唯品會(huì)第三季度訂單總數(shù)為2.185億單，同比增長了0.74%，客單價(jià)降低了5.26%至248.97億元。
2022全年訂單總數(shù)為7.395億單，同比減少了5.99%。
可以看到的是，在高手如云的電商行業(yè)，拼多多，京東、阿里，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，活躍用戶減少與訂單總數(shù)的減少都讓唯品會(huì)感受到了危險(xiǎn)的信號(hào)。
唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“我們穩(wěn)步度過了極具挑戰(zhàn)的一年。通過對(duì)貨品、運(yùn)營和技術(shù)等方面進(jìn)行一系列升級(jí)迭代，公司的業(yè)務(wù)基本面不斷得到夯實(shí)與鞏固。公司在2022年展現(xiàn)的敏銳性和執(zhí)行力，使我們對(duì)贏得后疫情時(shí)代的機(jī)遇充滿信心。”
唯品會(huì)也一直在強(qiáng)化其品牌特賣價(jià)值定位。僅在2022年第四季度，就有超過70場(chǎng)超級(jí)大牌日。同時(shí)，唯品會(huì)推出小粉盒、唯品奢、新潮風(fēng)格等全新欄目，結(jié)合各類活動(dòng)主題場(chǎng)景，打造新銳、國際大牌和風(fēng)格類品牌的孵化陣地。
但在壹覽商業(yè)看來，在平臺(tái)紛紛下沉的當(dāng)下，不進(jìn)則退。唯品會(huì)要想在電商市場(chǎng)持續(xù)占有一席之地，僅僅聚焦于當(dāng)下的“品牌特賣”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有更多的差異化打法，才能吸引更多的消費(fèi)人群。
