金秋，是義烏文具人的收獲季。上月初，義烏市文化用品行業(yè)協會剛組團在海外成功舉辦2024印尼東盟文具禮品博覽會，今天上午，為期3天的2024中國義烏文化用品秋季展覽會（以下簡稱文化用品展）又在義烏國際博覽中心盛大啟幕。眼下正值行業(yè)“小學訊”的訂貨高峰期，預計將有8萬人次的客商涌入展會，趁著展會廠家多、新品多、優(yōu)惠多契機，為今冬明春提前“囤貨”。
為推動行業(yè)轉型，提升市場占有率和影響力，早在2017年，義烏文具人抱團作戰(zhàn)，整合優(yōu)質資源整體亮相，成功舉辦義烏首屆文具展，擴大了行業(yè)規(guī)模和品牌效應。如今，該展會已成功舉辦8屆，現場成交額從最初的2.12億元增長到上屆的9.25億元，并形成一年春秋兩季展+印尼海外展的集群效應，培育成長為國內極具影響力和專業(yè)性的行業(yè)垂直展會，也是義烏眾多又“美”又“精”又“強”的專業(yè)展標桿。
本屆展會由義烏文化用品展中國商業(yè)聯合會主辦、浙江中國小商品城集團股份有限公司協辦、義烏市文化用品行業(yè)協會承辦，展覽面積5.2萬平方米，共設國際標準展位2500個，展品涵蓋學生文具、辦公用品、體育用品、玩具、學生日用百貨、文創(chuàng)類產品、美術用品、圖書、禮品及贈品等九大類10萬+產品，吸引了全國600多家文化用品企業(yè)參展，全方位、一站式展示文具禮品行業(yè)的創(chuàng)新力、品牌力與競爭力。
文創(chuàng)設計 出新出彩
“香噴噴的漢堡、薯條，熱騰騰的麻辣燙，15元3樣，隨便選……”走進展館，迎面而來的一個“美食市集”傳出“店小二”的吆喝聲，吸引了不少客商駐足圍觀。
“給我來一份！”“好嘞，給您加點辣椒醬、胡椒粉……”“小二”煞有介事地拿起調料罐，給“薯條”“漢堡”加料后打包成盒。定睛一看，這個“美食市集”擺放著各種仿真的玩具“美食”，水果、蔬菜等一應俱全，幾十種“小食”任由客戶挑選。為了增加氛圍感，“市集”架旁則掛放著胡蘿卜、豆角、香蕉等十余種真蔬果，新鮮感十足。圍觀客商紛紛索要產品宣傳頁，直呼“有趣”“小朋友肯定喜歡”。
研發(fā)這種“抓抓文創(chuàng)”產品的是義烏本土的“夢晨”文具公司，從做初代的膠帶起家，到如今轉戰(zhàn)文創(chuàng)，公司創(chuàng)始人雷攀心里還有一個“大大的夢想”。“義烏市場現在好產品很多，但會銷售的老板還真不多。”她口中的“會銷售”，遠不止賣產品這么簡單，“不僅產品要有創(chuàng)意，還要學會講品牌故事，有更好的賣貨模式。”
這次參展，“夢晨”文具不僅展示了公司最新研發(fā)的上千款文創(chuàng)產品，包括“義烏好好逛”系列文創(chuàng)，還借展會首次推出“千廠萬店”共創(chuàng)平臺。“這個平臺已集合義烏市場的十幾家優(yōu)質文創(chuàng)企業(yè)的萬款爆品，聯手打造‘IP+工廠+新零售’模式，計劃推出爆款產品集合店，集研發(fā)設計、原創(chuàng)IP賦能、供應鏈、共享云倉以及培訓、個性化展陳等終端服務于一體，為全國實體門店提供源頭貨，把義烏市場的好產品打出去。”雷攀表示，通過展會“試水”，公司邀請的上百名老客對這種模式有一定的認可度，“工廠的設計必須契合市場需求，通過直面終端市場，我們也能收集到更多年輕人的興趣點，讓我們的產品更有吸引力和競爭力。”
首次來義烏參展的浙江“吉言文化”科技公司已深諳“品牌故事”的重要性，從展位設計到產品展陳、產品設計都充滿了令人眼前一亮的設計感，給用戶提供滿滿的“情緒價值”。
“像這款記事本，外觀設計融合了中國茶元素，里面也加了不同味道的茶香卡，使用時色香味俱全，很有氛圍感。”該公司設計總監(jiān)潘春曉表示，此次參展帶來了四五百款新品，參展效果大超預期。“之前就聽我們客戶說要來看義烏的文具展，原本這個時候我們也要辦新品訂貨會。杭州離義烏很近，我們就嘗試把訂貨會放到義烏的展會上來，既能招攬新客戶，也能近距離了解行業(yè)信息和消費者的喜好，一舉多得。”上午一開展，潘春曉已加了不少客戶的微信，“這里的市場氛圍很好，收獲很大。”
做好產品 講好故事
據悉，隨著市場需求變化，尤其是以學生為主的年輕群體對產品偏好呈現多元化，文具行業(yè)也越來越“卷”，因此文創(chuàng)設計、IP授權，與潮牌合作推聯名款等，成為文具企業(yè)從中尋求溢價空間的普遍操作。
在義烏市場，“文創(chuàng)+”也早已成為文化用品行業(yè)的主流。本次展會上，各個品牌亮出的產品在外觀和功能設計上都力求出新出彩，或有IP授權加持，更能抓住年輕消費者的眼球。
“這些產品都搭載了‘啵啵鵝’的IP，橙黃的主色調也很有秋天的氛圍，客戶都很喜歡。”在“可奇家”的展位上，一只造型碩大的卡通大白鵝很是“吸睛”。據悉，“啵啵鵝”的設計靈感來源于初唐義烏著名詩人駱賓王7歲時寫的詩作《詠鵝》，已成為義烏兒童友好城市使者。目前，以駱賓王和“啵啵鵝”形象IP設計的衍生產品已落地辦公用品類、冰箱貼等日用品類、覽會首次“出海”吸金，收效良好。
“駱賓王是義烏人文精神的一個標桿，把駱賓王和《詠鵝》IP通過產品走出去，對外講好義烏故事和中國傳統(tǒng)文化故事，是義烏文具人的共同行動和夢想。”義烏文化用品行業(yè)協會會長黃昌潮表示，協會深挖家喻戶曉的駱賓王文化內涵，已開發(fā)了系列IP文創(chuàng)產品，希望聚力文具企業(yè)、輸出文創(chuàng)產品，讓中國的IP也能大放異彩。
為賦能企業(yè)創(chuàng)新設計，本屆展會還首次設立高校學生作品展，來自中國計量大學現代科技學院和義烏工商學院設計專業(yè)的師生帶了眾多作品參展，不僅吸引客商的關注，更成為參展商眼中的“香餑餑”。
“早上已經有參展企業(yè)來說，你們學校的老師太搶手，設計都忙不過來。”在展會現場坐鎮(zhèn)的中國計量大學現代科技學院副院長周曉江告訴記者，現場展示的主要是學生的一些畢業(yè)設計作品和課程作業(yè)，還有老師及團隊的一些前沿作品和成果。“我們學院和義烏文化用品行業(yè)協會已全方位開展戰(zhàn)略合作，企業(yè)有設計需求、高校也需要實踐教學，培養(yǎng)符合市場需求的人才，義烏市場就是最好結合點，也是設計成果落地轉化的絕佳‘溫床’。”
據悉，上半年的義烏文具春季展，現代科技學院已有部分學生作品在展會上“初試啼音”，與8家企業(yè)達成合作。“學生可以直接觸達客戶需求，設計作品經受市場檢驗，效果立竿見影。”周曉江表示，針對義烏市場產品特性和商戶需求，本次參展特別圍繞新質生產力和AI主題，在現場展示AIGC技術，為企業(yè)創(chuàng)意設計賦能，讓高校的人才培養(yǎng)離市場更“近”，為義烏市場提供更多智力支持。
另據了解，為進一步提升展會成效，本次展會除了繼續(xù)采用“聯合訂貨會+新品發(fā)布會+傳統(tǒng)展會”的成功辦展模式，通過“以商招商”、優(yōu)化服務，主辦方不僅為客商預定了上萬間客房，還專門針對廣交會外商邀約推出激勵政策。
“昨天已經有十幾個來自廣交會的外商到市場里來訂貨，在我們店里下了幾十萬元的貨。今天一開展，有幾個外商又到我們展位里來補單。”在“奧德美”展位，公司負責人虞紅亮忙著招待老客，“我們邀約了1000多個客戶，光客房就定了500間。展會現場產品多，優(yōu)惠力度也大，客商基本上會把春節(jié)前后的貨一次性補齊，因此客單量會比平時大很多。”
據悉，趁著展會集中“訂貨”，參展企業(yè)和市場商戶都推出力度不小的訂貨優(yōu)惠，用真金白銀拉動成交。同時主辦方也不斷“加碼”，只要下定，不僅準備了300萬錦鯉大抽獎（30輛汽車+470輛電動自行車）活動，還有百萬紅包墻抽獎，讓下單客戶“滿載而歸”。此外，還有展館和市場免費交通接駁等多項貼心服務，不斷豐富展會內容、優(yōu)化參展體驗，提升展會市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化水平。
